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大自然、美的、萌堆如何玩转1+1>2的跨界营销?
来源:本网 编辑:韩帅南 2018年11月13日 12:08

  2018年11月10日,这个日子一点不陌生,因为眼睛一闭一睁就双11了。双11已经是第九个年头了,成倍增长的营收创造了全球经济的神话。可从地板、家电这些类目看起来跟双11关系不大,毕竟它们算是低关注度和低复购的产品。而人的一生和地板等这类产品交汇的机会最多2-3次,但在这全民移动互联网化的时代,传统的品牌也必然顺势而为,大胆锁定未来消费的趋势,欲让低频消费的产品出现在快消费视野,跨界无疑是一条康庄大道。

  跨界即江湖

  以泛90后为主体的新型消费群体已经崛起,他们正在掌握着消费时代的话语权,未来的竞争,不再是产品的竞争、渠道的竞争,而是资源整合的竞争、终端消费者的竞争。企业越来越多地意识到单一的产品已经无法满足消费者日渐丰富和多样的情感需求了。 近几年,血雨腥风的江湖,各大门派使出“跨界营销”的必杀技不绝于耳,甚至已经成为各大品牌推广产品和市场促销的“家常便饭”。但也正因为频次过高,而且在跨界品牌的选择上准备不充分,导致这招必杀技难以让消费者兴奋起来了,也更难把对手放倒。

  “跨界营销”是一把双刃剑,真正做到1+1>2的少之又少,大多都只是停留在皮毛,并没有“灵魂与肉体“的共浸,只是增加了产品或品牌的曝光量,而真正的转化并没有得到提升,不如不跨界。

  跨界要共赢

  地板+面膜,家电+面膜,这是怎样一组CP?看起来像是在挑战跨界的底线,但是互联网时代没有什么是不可能,就像“雷军+面膜”的案例还余音绕梁。11月10日、11日连续两天,在武汉,一场万人瞩目的“万人疯抢@国民颜值飙升会”活动被媒体争相报道。大自然地板、美的家电、萌堆有机护肤,三大品牌都是玩转跨界的九段高手。

  大自然是地板行业的龙头企业,品牌价值502.8亿元,“亚洲品牌500强”排名第89位,行业排名第一,这样的成绩无疑是跨界选择热门。大自然的市场营销跨过行业来说也案例也不少,从被争相模仿的“夜宴”到“万人疯抢”都是其原创,跨界营销也玩的非常6,前段时间“大自然+江小白”就完成了一次漂亮的本垒打。

  美的,去年与酷狗跨界推出“在无风的时光遇见你”主题营销活动,以及今年50周年和网易的“关于你我的美好时光”亦格外引人注目。

  而萌堆是护肤界的新锐品牌,主打有机植物护肤,在这场跨界里看似和其他品牌毫无关系,目标群体似乎并无关联,但现场的画面是这样的:在美的厨房里敷着面膜的情侣在体验新款的烤箱,还有敷着面膜光着脚丫体验大自然木地板的仙女们。萌堆还把时下最时尚前沿的几种互动方式都带到了现场:cosplay、网红直播、抖音自拍、子弹时间拍摄等,可以说把现场气氛提升了不止一个Level,而从现场的收银长龙看,1+1>2的转化效果的确令人不明觉厉。深究其后发现,萌堆创始人团队正是曾经打造“大自然万人疯抢”IP的幕后团队,亦是美的厨电在京东和天猫平台营销的幕后推手,骨子里自带传统线下营销和互联网营销的基因,其团队本身就是一种跨界。

  跨界赋能+分享经济

  成功的跨界营销从品牌端是要相互赋能,是沉淀于具体产品与形式之下的深度联姻,而绝不是简简单单的一张海报或一篇推文、一场促销;从消费端是要产生情感上的共鸣,“有趣”、“触动”、“感动”、“分享”形成闭环,才能打通用户价值的任督二脉。

  萌堆是分享经济模式的尝鲜者。萌堆此次高调亮相,推出“国民颜值飙升会”,现场发布了一款独创设计膜液分离的面膜,同时宣布萌堆商城正式上线,商城是会员推荐返利的分享模式。在现场萌堆用炫酷有趣的互动分享使得原本略显沉闷的传统品牌也变得燃动起来,也让此次跨界联姻真正做到了分享资源、分享渠道、分享客户、分享产品、分享服务。

  “萌堆就是为分享而生的,分享是萌堆的品牌基因之一,萌堆是一个品牌,同时也是一个平台,他的使命就是将好的产品或服务分享给其他人,让尽可能多的人参与其中,尽可能降低平台门槛,让普通人能方便地参与到分享经济中来。”萌堆创始人Ada表示“我们在未来还会有更多的好的产品加入分享经济的队伍,例如进口的个人护理品牌Eskol意丝蔻、原创设计品牌左外、原创家品品牌萌扎创意、萌扎生活等,我们的理念是只做能让用户自发分享的好产品”。

  移动互联网时代,跨界赋能、分享经济成为新潮流,消费习惯和消费理念的改变,给很多的行业发展带来新的挑战。分享经济是目前最新型的商业模式,分享经济是当前社会发展的趋势,谁抓住了分享经济的趋势,谁就抓住了财富。(文章转载 重庆晨报)

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